JacobsWyper Architects

JacobsWyper Architects est une entreprise architecturale à Philadelphie qui ne s’est pas contenté de trois décennies de succès. Atteindre ce palier pourrait conduire certains à se reposer sur leurs lauriers ; mais pas JacobsWyper.

Au contraire, ils ont cherché à explorer de nouvelles opportunités et de nouveaux clients. Tout en attirant une nouvelle génération d’architectes à les rejoindre dans leur mission qui est : influer sur le changement. Travailler avec un stratège de marque leur a fourni une méthode qui leur a permis d’atteindre leurs objectifs. Kellogg & Partners a élaboré un plan présentant leurs uniques défis avec des instruments modulables pour développer des relations naissantes, faire appel à de nouveaux talents, et de prospérer dans les décennies à venir.

À propos

JacobsWyper Architects est le leader de l’architecture et est basé à Philadelphie. C’est un groupe d’architectes, d’organisateurs et de designers qui partagent une passion qui contribue à la croissance et la sécurité de l’économie et de la recherche, de la manufacture et des lieux de travail qui l’animent. Les domaines d’activités incluent la Bioctechnologie et la Pharmacie, l’Enseignement Supérieur, la Culture et les Musées, l’Industrie et la Manufacture, les Lieux de Travail et le Design d’Entreprise, la Préservation du Patrimoine et les Centres Scientifiques.

Défis

Étant une entreprise axée sur les relations, c’est critique pour JacobsWyper de savoir où et comment atteindre les clients. Tandis qu’ils avaient un catalogue de clients qui compte sur 30 années d’activités, l’expansion de leur domaine d'intérêt signifiait que les nouvelles relations étaient cruciales. Ils avaient besoin d’une présentation.

Attirer l’attention de leurs industries respectables n’était pas leur seul problème. JacobsWyper voulait aussi faire appel à des architectes, d’organisateurs et de designers qui étaient intéressés pour batir un futur meilleur. JacobsWyper connaissait ses objectifs mais était incertains quant aux étapes de commercialisation qui pourraient le mieux répondre aux besoins de leurs clients et futurs partenaires.

Travailler avec le meilleur consultant était essentiel s’ils voulaient ajouter quelques décennies au compte de l’entreprise. Ils ont eu besoin d’un consultant qui comprenaient leurs difficultés et qui pourrait développer le meilleur plan d’action pour un succès à court et long terme.

Solutions

Kellogg & Partners a développé une stratégie pour promouvoir la marque JacobsWyper. Parmi les besoins les plus urgents, il y avait une mise à jour et une préconception des outils de marketing incluant les stands d’exposition, les fiches de produits, les conférences et le développement du site Internet. Ils ont ensuite effectué une évaluation qui a aidé à déterminer le retour sur investissement essentiel et le potentiel des conférences et expositions sur l’Industrie.
Comprendre comment les affaires sont vitales était, pour JacobsWyper, une réussite. Le plan devait inclure des moyens de sauvegarde (maintien) de la communication. Kellogg & Partners a augmenté le nombre de venu sur le site Internet et a créé des pages Linkedln et Facebook.

JacobsWyper, avec un tutoriel spécial, a pu cibler ses besoins et notamment, en améliorant leur capacité en interne, à gérer les réseaux sociaux. L’impact de l’entreprise sur les groupes de commerce et de l’industrie a augmenté, incluant l’ISPE, the International Society for Pharmaceutical Enginneering and the Tradelines, qui était leur objectif premier. Une base de données a été développé pour aider la gestion des projets dans les intérêts respectifs de JacobsWyper.

Conclusion

En prêtant attention à leur marque, JacobsWyper a mis en avant les choses qu’ils ont accomplis. Le plan éditorial leur a apporté plusieurs contacts avec lesquels ils ont placé des produits. Parmi eux, il y a Pharmaceutical Technology, le blog Ispeak de l’ISPE and le Pharmaceutical Online magazine.
La révision de leur stratégie de show et d’expositions a amené une croissance dans les contacts et les potentielles relations. Les industries dans lesquels JacobsWyper travaille sont connues pour prendre le temps de développer les relations ; certaines prennent des années. Kellogg & Partners les a placés en position privilégiée par rapport aux autres et les premiers signes sont positifs puisque cela fonctionne.
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Kellogg & Partners continue de travailler avec JacobsWyper pour les aider à gérer le B2B, B2C et les relations avec la presse. Avoir les bons outils de marketing permet à JacobsWyper Architects de rester pertinent et compétitif, aujourd’hui et demain.